勒泰集团王广策：勒泰的商业逻辑详解析

本文摘要：自2001年正式成立起，勒泰之后一直专心城市综合体的研发与运营，几经16载寒冬盛夏，从河北跟上，到耕耘全国，走进国门、布局海外，逐步沦为一个全球化发展的商业地产研发与运营企业。

自2001年正式成立起，勒泰之后一直专心城市综合体的研发与运营，几经16载寒冬盛夏，从河北跟上，到耕耘全国，走进国门、布局海外，逐步沦为一个全球化发展的商业地产研发与运营企业。勒泰集团旗下以勒泰中心命名的城市综合体项目；以连锁不拷贝为核心理念，一城一景一地标的独特研发模式，让项目的建筑和业态人组不会与所在城市相匹配。勒泰资产管理事业部董事长王广策，在中国流通三十人论坛（G30）、石家庄市人民政府联合主办，石家庄市商务局和主办2017京津冀实体零售创意转型高峰论坛上，编撰勒泰商业的商业逻辑。

勒泰资产管理事业部董事长王广策商业项目遍及全球勒泰的商业发展之路勒泰是一家香港的上市公司，同时也是享有几乎的以商业地产为核心的城市综合体。在论坛上，王广策共享了勒泰集团一路走过的过程中，对于商业，互联网营销以及金融等方面的看法，并讲解了勒泰集团在国内外的商业布局。勒泰最先的商业项目唐山远洋城于2004年在唐山开业，当时是二线城市当中城市综合体做到得十分好的项目，12万平方米的体量，是一站式获取全方位的市场需求，经营效益十分好。西安大唐西市，是勒泰在西安的项目，占地约500亩，国内唯一在原址上修复的旅游主题型商贸中心，在古代丝绸之路的起点。

石家庄勒泰中心，是目前勒泰仅次于的标杆项目，体量约62万平方米，于2012年12月份开业运营。整个项目分为五个大业态，这五个大业态还包括了两栋写字楼，目前写字楼是确实构建了现在总部经济的推展。同时还有四个酒店，这四个酒店还包括五星级酒店、四星级商务酒店、主题酒店和特色酒店，还有便利酒店，构成了综合酒店服务。

同时，这四个塔楼全部多达100米，构成了超高层建筑群，天际线十分可爱，相比之下看过去，像曼哈顿的感觉一样，而且是在城市中心。涵括了零售、餐饮、娱乐业态。这个项目每天来客平均值下来能超过10万人次，是以体验居多。

去年年底，唐山勒泰中心开业。体量21万平方米，项目在唐山火车站附近。

邯郸勒泰中心，是今年将要开业的项目，这是一个古典项目，容积率不多达2，但是从33万的建筑体量当中是十分有意思的。项目的旁边是邯郸的丛台公园，和旅游项目一起，构成了商旅文城市综合体。另外，勒泰还在全球做到了资产配备。早已开业的项目南山广场坐落于美国洛杉矶；美国南加州勒泰中心是开建项目，坐落于迪斯尼公园旁边，商业体量30万平方米，带入了中国文化，项目竣工后，将沦为当地最重要地标之一。

勒泰的商业逻辑王广策回应，勒泰一直实施连锁不拷贝，一城一景一地标的模式。每个店都是量身定做的。依据城市、项目和商户的市场需求，打造出差异化很大的商业项目。

勒泰归功于这样的商业规划设计，使勒泰商业构成了一个独特的主题和特色，构成了和勒泰一体的整体的标识。在业态规划当中，勒泰十分侧重体验。勒泰核心客群定位是年长的时尚的人群，并通过一系列统合，构建了核心人群的单体。

例如石家庄勒泰中心一开业，就被誉为石家庄的时尚聚集地，这就超过了我们对于顾客的精准定位和市场需求。从业态人组上看，勒泰中心之所以需要更有诸多消费者，是因为非常丰富的业态。零售、餐饮、娱乐等业态一应俱全。

最先的勒泰远洋城业态比例是6：2：2，这是较为传统的产品。后来不受电商和市场变化的影响，勒泰渐渐提高了体验业态比重，商业项目体验业态多达了50%以上，唐山纳泰达到了70%，确实的构成了以体验为主导。在餐饮业态方面，目前勒泰有120多家大的连锁餐饮品牌，消费者每天去一次不重样，这构成了极强的吸引力。

除此之外，勒泰对品牌的人组也做到了多方面的统合。依据有所不同的类型，精准探讨，展开平衡人组、深度体验。

打造出的物业后台看上去效果十分好，给顾客带给了几乎有所不同的品质和服务。营销环节是勒泰的众多亮点。除了牵头营销、跨界营销之外，勒泰还有营销路演，把一年365天都过成节日，打造出了温德麦尔节，还有番茄大战等等，这些体验很大强化了吸引力和对顾客的黏性，同时也是年轻人尤其讨厌的。

在资产市场，勒泰以REITs为指标，必需要超过市场化指标。挖出并提高资产利润能力。8月30日，勒泰一号REITs在深交所顺利上海证券交易所。

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